William Crossland：
Thermal Energy International，工業節能減排的領航者
William Crossland，Thermal Energy International 的執行長，是一位在能源效率領域擁有豐富經驗的專家。他帶領 Thermal Energy International 致力於為大型跨國企業提供客製化的節能減排解決方案，協助客戶降低能源成本並減少碳排放。Crossland 的願景是讓 Thermal Energy International 成為工業、機構和商業領域中，以投資回報為導向的熱能效率技術和解決方案的頂尖供應商，協助客戶在實現永續經營的同時，也能提升獲利能力。
Thermal Energy International：量身打造的節能減排方案
Thermal Energy International 專注於為大型跨國企業提供全方位的節能減排解決方案，從專案評估、設計、工程到設備製造和安裝，全程一手包辦。他們以獨家專利技術為基礎，針對客戶的特定需求，量身打造最有效的節能減排方案，並提供保證節省的固定價格服務。
熱能效率：工業節能的關鍵
Crossland 指出，多數人在談到節能時，往往只想到電燈泡、窗戶等方面的改善，但其實在工業領域，高達 90% 的能源消耗來自於熱能，而非電力。因此，Thermal Energy International 專注於解決熱能效率問題，協助客戶回收廢熱並轉化為可用的能源，從而大幅降低能源成本和碳排放。
專利技術：節能減排的基石
Thermal Energy International 擁有十多種專利技術，這些技術都是圍繞著提升熱能效率而開發的。他們不只提供單一設備，而是整合多種技術，為客戶提供全面的節能減排解決方案。
專案開發協議：降低客戶風險
為了降低客戶的風險，Thermal Energy International 在大型專案開始前，通常會與客戶簽訂專案開發協議。他們會先進行初步分析，評估專案的節能潛力和成本，如果客戶對結果滿意，就會簽訂協議，支付工程費用。如果最終的專案設計符合雙方事先約定的標準，客戶可以選擇執行專案，或者支付工程費用後終止合作。
訂單積壓與預收開發款：營收可見度高
Thermal Energy International 的營收可見度高，主要歸功於訂單積壓和預收開發款。訂單積壓是指已經收到的訂單，但尚未轉化為營收的部分，通常在訂單確認後的 3 至 12 個月內實現。預收開發款則是來自於專案開發協議的工程費用，這部分收入通常在簽訂協議後的一年內實現。
疫情影響：挑戰與機遇並存
新冠疫情對 Thermal Energy International 的業務造成了一定的影響。由於旅行限制和封鎖措施，大型專案的執行受到阻礙，但同時，客製化設備業務卻持續成長。疫情期間，公司選擇保留所有員工，並持續投入研發，為疫情後的市場復甦做好準備。
市場潛力：廣闊的成長空間
Thermal Energy International 的市場潛力巨大。目前，他們只滲透了不到 5% 的頂級客戶的工廠。這些客戶在全球擁有數千個工廠，每個工廠都有多個區域可以應用他們的技術。此外，幾乎所有使用熱能的產業，都有可能成為他們的客戶。
競爭優勢：獨特的商業模式
Thermal Energy International 的商業模式獨特，他們不與其他公司直接競爭，而是與客戶建立合作夥伴關係，為客戶提供量身打造的解決方案。這種模式為客戶帶來了低風險、高回報的節能減排方案，同時也為公司建立了穩固的競爭優勢。
未來展望：持續成長與創新
展望未來，Thermal Energy International 將持續投入研發，擴大銷售和工程團隊，並尋求收購機會，以擴大業務規模和技術能力。他們將繼續專注於為客戶提供最佳的節能減排解決方案，協助客戶實現永續經營，並為全球的環境保護做出貢獻。
